直播商品作为近年来的一个主要出口，现在已经成为许多电力企业的主要在线营销方式之一，客户可以通过直播更直观地感受产品的细节和质量，所以做一个成功的直播商品，所以锚应该知道如何介绍产品，正确引导粉丝订购，今天小化妆和你谈谈如何做好直播产品介绍，让我们看看！

1.塑造产品价值

顾客买的不是便宜，而是想占便宜。你的产品塑造的价值越高，顾客购买的冲动就越大。

塑造产品价值，主要从使用价值、体验价值传播价值三个方面出发。

2.消除客户抗拒

当你创造的产品价值很高时，客户仍然会担心你的产品是否不如你描述的那么好。在这里，我们可以应用零风险承诺。

凡在本店购买本产品，均可7天试用，不满意可退还，款项也可退还给您。

当然如果是特别的产品，需要采取相应的零风险承诺调整。

以减肥为例：顾客购买减肥产品后，如果不按照减肥计划，虽然每天也吃减肥产品，但每天不锻炼，也暴饮暴食，那么无论减肥药有多好都没用。

因此，此时的零风险承诺必须注明相应的条件，客户必须确保每天锻炼，饮食不超过克，每天在朋友圈打卡。

符合条件，不能减肥，无效退款，避免个别恶棍造成公司损失。

还可以反复举出各种顾客案例，用故事见证来说明产品的确有效，之前的顾客用了之后的效果反馈，来接触顾客的抗拒心理。

3.直播时互动频繁

直播期间，不要谈单口相声。当客户提出相关问题时，应及时回答并提出相应的解决方案。

比如你在卖奶粉，可能有宝妈会问:三岁的孩子能不能吃，体质不好，会不会过敏，保质期多。

直播时，不要一味喊买，买，买。

而是多与客户互动，消除客户的顾虑，多分享产品知识和使用方法。

比较产品效果，甚至现场实验，以及同一产品的线下或其他电子商务平台价格，以突出产品的优势。

4.直播结束

引导用户关注，预测下次直播的时间、产品和福利，吸引用户下次准时观看。

并吸引用户，加入粉丝群，下次直播自动提醒。

并感谢粉丝们的支持，赞扬他们积极的表现，并喊出一些具体的名字，效果会更好。

提高直播商品的交易率，从塑造产品价值、消除客户阻力、频繁与用户互动，最终引导用户关注，预测直播时间和福利。

所以以上是关于如何做好现场产品介绍的相关内容，对于现场商品，相当于在线产品介绍，所以其核心是锚如何介绍产品，所以我们必须做产品相关作业，整理一套脚本，充分准备，所以很容易做现场直播。