当前位置: 荷花云首页 >> 行业资讯 >> 天猫2021年的「加减法」!玺承电商资讯

天猫2021年的「加减法」!玺承电商资讯

荷花云 | 2022-06-16 09:44:20

去年9月和10月,西承俱乐部的学生可啦连续完成Pre-A轮及A今年8月18日,轮融资已连续完成B轮及B 轮融资,累计募集资金超过4亿元,创下彩瞳赛道单次披露的最大融资金额记录。

   

本次融资由创新工场智赋成长基金、远翼投资、金鼎资本、基石资本、前海母基金、前两轮老股东峰 瑞资本、KIP穆棉资本是中国继续追逐投资的独家财务顾问。

   

在巩固产品和供应链现有优势的基础上,这一轮资金将有助于以透明隐形眼镜为出发点的第二个增长曲线。基于多年积累的核心技术,打造彩瞳供应链苹果,继续引领同行。    

   

一、天猫彩瞳第一品牌

   

可以快速成长。

   

在颜值经济的推动下,彩瞳已成为当前新的热门消费趋势之一。

   

7月21日发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》指出,近三年彩瞳复合年均增长率近50%,占隐形眼镜市场的近60%,并始终保持高增长。

   

据Mob研究所预测,到2025年,中国彩瞳行业市场规模将达到500亿元,预计将成为世界上最重要的市场。

   

可啦啦创始人赵松耿出生于1990年,但在彩瞳行业工作了12年。他是潮汕人,继承了潮商的精明与敏锐。

   

起初,赵松耿主要是彩瞳品牌代理商。在代理过程中,他看到彩瞳市场需求迅速增加,行业发展越来越标准化。他认为这是一个增量市场,所以他在2011年创立了公司的第一个彩瞳品牌。

   

由于淘宝天猫11年没有开放个人护理——化妆品隐形眼镜这个类别,所以它只能以药店的名义出售彩色隐形眼镜。当时,赵松耿通车的技术端,也没有机会操作,但他心中埋下了一颗追求技术的种子。

   

2012年,隐形眼镜正式列入第三类医疗器械,进入门槛提高,但由于渠道布局提前完成,有了良好的发展机会。

   

2014年,赵松耿带领公司的核心合作伙伴来到西城学习。技术追求的种子终于扎根了。从公开课到六天课再到俱乐部,西城见证了它的逐步成长。在西城电子商务俱乐部,通过导师对企业的一对一咨询和指导,系统地帮助企业在市场规划、业务决策、产品开发、营销升级、渠道推广、团队建设、财务管理等方面实现全面快速增长。2015年,天猫旗舰店成为天猫新品牌销售前三名;自2020年5月以来,销售进一步超过海昌、博士伦、强生等国际品牌,成为天猫第一品牌。

   

目前,克拉拉已与台湾三家工厂合作(包括月产能超过5000万件的精华光学、亚洲唯一实现自动生产的工厂晶硕光学和望鹰科技)。

   

但是已经上架了500多种颜色,保持了良性的库存周转。98%的产品在一年内生产,迭代频率在天猫彩瞳店全年排名第一,保持用户对品牌的新鲜感。    

   

二、供应链、产品、技术

   

三驾马车并驾齐驱

   

为什么可以多次获得天猫品类销售第一名?

   

投资、出口、消费是经济发展的三驾马车,电子商务品牌发展的三驾马车是供应链、产品和技术。

   

在供应链方面,克拉拉采用全球供应链系统的支持,以中国品牌、世界工厂的理念与世界顶级研发机构进行深入合作。为了确保彩色瞳孔的舒适性,克拉拉与亚洲最大的OEM工厂合作,也是博士伦等国际品牌的供应商。赵松耿在接受媒体采访时表示,这一轮融资将增加对供应链的投资。过去,该公司的产品供应链主要依赖于中国台湾、韩国等地区的OEM工厂,但下一步将建立自己的工厂。

   

在产品方面,克拉拉非常重视产品的差异化,这也是西城在教学中一直强调制作产品的理念——差异化突破理论。由于拥有40多人的产品研发和图案设计团队,它显示了同行在产品更换方面没有更新的频率。在大多数彩色瞳孔品牌中,他们只能实现季度或月度的新节奏,但每周至少更新一次,在天猫彩色瞳孔商店中排名第一。据不完全统计,克拉拉彩色瞳孔的总设计和颜色超过500个,1万个SKU,全周期覆盖。

   

在技术方面,科拉拉创始人表现出求知若渴的学习态度。除了日常的团队管理,赵一有空就会出去学习充电。

可啦啦目标客户是18-24岁的大学生、刚进入职场的白领,这个阶段的女生对花纹多样又好看的彩瞳毫无抵抗力。当然,不光有面子,还得有里子,除了产品花纹的创新,在新品的研发设计上,可啦啦还注重功能性的创新设计,例如内含玻尿酸成分保存液的彩瞳、防蓝光彩瞳等。凭借着“花色多样、超薄无感、水润舒适、弹性基弧”等特点,可啦啦紧抓用户喜爱,这也是客户回购率高的一大原因。

美瞳正在从医疗用品变成消费品,并进一步变成快消品。尤其是在疫情催化下,“口罩妆”爆红,其精髓就在于一双明亮传神的大眼睛。美瞳行业未来可期,不过美瞳仍是一个高壁垒的赛道,消费者信任成本高,品牌需要一定的时间沉淀。

可啦啦团队在这个行业有超过10年积累,在产品创新和供应链方面都有明显优势,在获得两轮融资之后,这些优势将得到进一步的巩固。资本搭线,对接资源,玺承旗下卓优资本业务助推企业融资需求和金融资本精准对接,助力有潜力企业可以借助资本的力量起飞!