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电商商城如何合理制定产品价格?

荷花云 | 2021-12-17 09:45:45

对于刚刚接触和建立电子商务平台的企业来说,产品价格的定制非常严格,特别是对于许多产品的企业,如何定价更合理?价格过高可能会失去竞争力,价格过低,无法承受成本压力。

首先要了解电商的定义

电子商务是在有效利用现代电子工具(计算机网络、现代通信工具)的基础上进行企业管理和市场贸易的现代商务活动。

电子商务的基本应用水平

市场:以市场交易为中心的商业活动;以Internet全社会经济活动的基础;

企业:借助Internet重组企业的经营管理流程;

社会:电子商务是根据市场需求对企业业务进行系统规范的重新设计和结构,以满足网络知识经济时代数字管理和数字管理的需要。

一、数量差异化定价策略

在商品利润的前提下,销售量越大,企业利润越大。对于购买某一商品或某些商品数量达到一定数量的消费者,给予商品价格折扣,数量越多,折扣范围越大。对于忠诚度高的客户,会员级别越高,可以享受的商品价格折扣就越多。实施数量差异化定价策略不仅可以提高销售额度,而且实际上可以提高消费者的品牌依赖性。

二、成本差异化定价策略

互联网上的商品数不胜数。每种商品的固定成本和可变成本是不同的。一些特殊商品在物流和维护方面成本较高。对于价格低廉、成本高的商品,可以降低价格优惠政策。对于价格高、物流和维护成本低的商品,可以提高优惠政策,避免成本差异化定价策略,有效控制商品价格偏离成本造成的企业损失。

三、承担上限定价策略

在消费者购买能力范围内,消费者有心理承受价格,同一商品,消费者可以承受一定的价格波动。数据显示,消费者可以承受17种化妆品%价格变化,化工商品,可承受11%价格变化。通过互联网,消费者在购买同类商品时更倾向于快速收集价格。通过统计,分析消费者心理承受能力范围内的最高价格作为定价标准,可以在不影响销售的情况下提高企业的销售利润。如果价格突然上涨太多,消费者很难接受,肯定会对销售产生很大影响。

四、市场差异化定价策略

每种商品都有独特的市场定位,在不同的市场上销售会有很大的差异。例如,企业从事服装电子商务,女性销售急剧增长,男性市场基本没有变化。因此,根据商品的特点和需求,找到正确的市场定位,在不同的市场上制定不同的价格折扣,有针对性,在其他市场利润不变的同时,增加特定市场的销售。

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