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如何在微商市场快速打赢一场价格战

荷花云 | 2021-12-12 09:43:03

1、主动进攻

尽快占领市场,抢占竞争对手的市场份额。无情、准确、稳定。

主动攻击的范围和规模应充分结合微商场的实际情况。从微商场对应的企业角度来看,价格战应考虑企业战略。例如,为了满足整个行业竞争的需要,或者企业本身可以采取这种策略,以实现快速增长,使企业实现规模效应。

积极攻击价格战是企业积极采取的市场攻击行为,大多以战略产品为先锋,及时跟进战略产品。

2、狙击对手

细分市场,瞄准目标,有效打击竞争对手,瓜分市场份额。狙击目标明确,投篮快,决策快,不给对手喘息的机会。

这种狙击手的价格战介于攻防之间,针对性强,攻击面窄,但专注力强。这是企业为了更好地细分市场和区分市场而采取的突击行动。

要打好狙击价格战,需要注意以下几点:

①在采取行动之前,选择正确的目标。目标通常是进入市场的新品牌或当地主要竞争品牌。

②一打价格战要准确,不能蜻蜓点水,半途而废。

③通过狙击,切入市场的产品必须占领对方的市场领域,抢占市场份额。

3、巩固防御

以牺牲战略产品为代价,维护和巩固现有市场,扩大销售和市场份额。

这种价格战通常是企业必须采取的市场防御行为。当领土被强敌入侵时,企业经常采取这种防御价格战来保护市场。

在巩固防御价格战中,微商城应注意以下几点:

①参与价格战的产品必须有重点,并根据竞争产品的主要规格选择相应的产品参与价格战,不能全面参与。

②参战产品尽量选择新产品,因为这种炮灰产品在价格战后往往没有保留价值。

③尽量结合防御和进攻,在防御中体现进攻成分,乘机扩大市场份额。为了一箭多雕。

微商城产品同行竞争激烈。既然无法避免,就要冷静应战,选择适合自己的方式,主动或被动防御,让自己处于不败之地。